Paolo aime le marathon, la géopolitique et son métier… Chef des ventes. Il a 30 ans et travaille chez Darty. Il est à la tête d’une équipe de vendeurs : il les forme, les encadre, fixe les objectifs et fait en sorte que son équipe les atteignent. Pour Paolo, le chef des ventes est comme un coach sportif,. Il doit être à même de supporter son équipe de vendeurs et de montrer l’exemple sur le terrain. Enfin, il doit transmettre sa motivation et entretenir l’esprit de compétition.

Après sa licence, Paolo a été vendeur avant d’évoluer. On recrute plus de 450 managers de rayons par an dans la grande distribution pour un salaire de 2 400 à 3 200 euros brut par mois alors franchement, si c’est pas un beau travail !

La mission du chef des ventes est de piloter une équipe de commerciaux sur une zone géographique ou une ligne de produits afin d'optimiser les ventes. Un peu comme un entraîneur sportif, le chef des ventes encadre, manage et conseille ses collaborateurs. Il recrute lui-même ses attachés commerciaux et assure leur formation. Ce commercial ne perd jamais de vue les objectifs fixés par la direction. Avec ses vendeurs, il doit faire progresser le chiffre d'affaires de l'entreprise. Pour ce faire, il s'informe des ventes réalisées par chaque commercial. Il s'assure aussi que la totalité du secteur géographique affecté à un agent a bien été couverte et que tous les produits ont été présentés aux clients. Ce métier offre des débouchés intéressants après quelques années d'expérience.

Cette vidéo a été réalisée grâce à la participation de la Fédération du Commerce et de la Distribution, du Medef Paris et du Medef Ile-de-France.